MARCAS PROPIAS-MARCAS BLANCAS-MARCAS DE DISTRIBUIDOR
Cada vez son más los distribuidores que apuestan por una intensa política de marcas propias .
La política de marcas propias favorece la fidelidad al revendedor frente al fabricante.
Para encontrar la marca Día, es necesario acudir a sus establecimientos.
Estas marcas guardan una excelente relación calidad precio y sin duda fidelizan a un buen numero de clientes.
Otra de las finalidades de la marca propia es ganar cuota de mercado frente a fabricantes líderes y de esta manera restar fuerza a productos que llegan a ser casi un 80% de las ventas de la familia o lineal.
Esta labor tiene igualmente un objetivo: flexibilizar los procesos de negociación y obtener mejores condiciones al eliminar la posición predominante de algunos líderes.
Las marcas propias o también llamadas marcas blancas ganan cada día una importante cuota de mercado.
Algunas grandes superficies consiguen, por lo general, cuotas de mercado entorno al 15% y superiores, lo que supone un incremento de margen, ( su margen suele ser el doble del medio de la familia)
Una postura cómoda en las negociaciones como antes comentábamos y sobretodo una fidelización del usuario final que poco a poco se convierte en un consumidor habitual de los productos de marca blanca.
Los procesos de selección de productos en cuanto a funcionalidad, envase, calidad de producto son extremadamente rigurosos.
Cada vez los distribuidores invierten un buen numero de recursos humanos, materiales y de promoción para conseguir que su marca consiga una cuota cada día más importante dentro del lineal y sobretodo la satisfacción y fidelidad del cliente.
Supermercados, hipermercados, franquicias, grandes almacenes como El Corte Inglés disponen de su propia marca en infinidad de familias (cafés, mermeladas, pan de molde etc..). Mark & Spencer posee una marca propia con larga tradición de calidad ST. Michael, que se extiende a infinidad de artículos, cosmética, ropa, alimentación etc...
Hoy en día la marca propia de los distribuidores es sinónimo de calidad y excelente relación calidad-precio.
Algunos hard discounters como LIDL poseen una extensísima gama de marcas propias que gozan de una excelente acogida entre su publico , que al principio se muestra un poco reacio ante la cantidad de marcas "desconocidas".
Poco a poco estos prejuicios van cayendo ante la excelente calidad de las llamadas marcas propias o marcas blancas.
Resaltar que la mayoría de estas marcas son fabricados por fabricantes líderes en su categoría y que ofrecen la más absoluta garantía de calidad .
Ernesto García
Wexter Box SL.
Magazine Distribución y Consumo
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