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Bibliografía

Nuestros libros recomendados
Distribución comercial
Por: Díez de Castro, Enrique C.;& y Otros
Edición: 3
Fecha Publ.: 27-APR-04
ISBN: 8448140745
Idioma: CASTELLANO

CONSUMER BEHAVOIR:BUILDING MARKETING STRATEGY WITH DOB NEEDHAM DATA DISK
Por: HAWKINS
Edición: 9
Fecha Publ.: 21-JUL-03
ISBN: 0072865490
Idioma: INGLES

Comportamiento del consumidor
Por: Arellano
Edición: 1
Fecha Publ.: 20-NOV-01
ISBN: 9701035275
Idioma: CASTELLANO
Los tres en la Editorial:
The McGraw-Hill Companies

De Editorial Gestion 2000

Piense como su cliente
Una estrategia para incrementar las ventas al entender como y por qué compran los clientes
Autor:
Stinnett, Bill
ISBN: 8496426785.
Materia: Márketing/Ventas
Páginas: 262

El merchandising 3ª edición
Bases, nuevas técnicas, gestión de categorías
Autores:
Masson, Jean-Émile; Wellhof, Alain
ISBN: 842342674.
Materia: Márketing/Ventas
Páginas: 276

Cómo vender más en su tienda I 4ª edición Revisada y ampliada
Merchandising para detallistas
Autor:
Garrido, Jordi
ISBN: 8496426564.
Materia: Márketing/Ventas
Páginas: 218

La distribución comercial
Autor:
Lawrence A.
ISBN: 8423422704.
Materia: Márketing/Ventas
Páginas: 256

Comentario
En este libro el lector encontrará una guía práctica para la selección racional de los canales comerciales más apropiados, el tratamiento de los problemas que plantean los distribuidores, el mantenimiento del control de la retribución de los distribuidores y la fijación de los precios de venta al público, la prestación de servicios de venta y suministro, la organización de los sistemas de información y gestión de las campañas de promoción, así como la combinación de todos estos factores en una estrategia.

Libro Recomendado - Los 10 pecados capitales del marketing Indicios y soluciones Autor: Kotler, Philip ISBN: 8496426297. Materia: Márketing/Ventas Páginas: 155

Imprescindibles
Título: Dirección de Marketing
Autor: Philip Kotler : Northwestern University - Dionisio Cámara : Universidad Comercial de Deusto - Ildefonso Grande : Universidad Pública de Navarra - Ignacio Cruz : Universidad Autónoma de Madrid
ISBN 13: 9788483222089
ISBN 10: 84-8322-208-6
Paginas: 848
Pvp con IVA: 61,9 €
Fecha publicación: 10ª edición

Traducción:
Yago Moreno (Universidad de Castilla-La Mancha)
José Hamad
Cristina Belló

Descripción:
Este gran clásico del marketing escrito por Philip Kotler, una de las máximas autoridades de esta disciplina, se caracteriza por la amplitud de sus contenidos y por la perspectiva de dirección que le lleva a incidir en cómo tomar decisiones tácticas y estratégicas en el ámbito de la empresa. Se aplican los principios del marketing a todo tipo de ámbitos: productos y servicios; mercados de consumo y de negocios; grandes y pequeñas empresas; organizaciones no gubernamentales, etc. Además, se presta especial atención a la importancia de la calidad, servicio y valor para fomentar la satisfacción del cliente.

Contenidos:
PARTE I: LA DIRECCIÓN DE MARKETING. El marketing en el siglo XXI. La satisfacción del cliente a través de la calidad, el servicio y la entrega de valor. Cómo ganar mercados: La planificación estratégica orientada al mercado.
PARTE II: ANALIZANDO LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO. Recopilación de Información y medición de la demanda de mercado. Análisis del entorno de Marketing. Análisis del mercado y los patrones de consumo. El análisis de los mercados empresariales y del comportamiento del comprador empresarial. Las relaciones con la competencia. Identificación de segmentos y selección de público objetivo.
PARTE III: EL DESARROLLO DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING. Estrategias para posicionar la oferta de mercado a lo largo del ciclo de vida del producto. Desarrollo de nuevas ofertas de mercado. Diseño de ofertas globales de mercado.
PARTE IV: LA TOMA DE DECISIONES DE MARKETING. La dirección de líneas de productos y marcas. Diseño y gestión de servicios. El diseño de estrategias y programas sobre precios.
PARTE V: DIRECCIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE PROGRAMAS DE MARKETING. La dirección de los canales de marketing. La dirección de la venta al detalle, venta al por mayor y sistemas de logística. La dirección de estrategias de comunicación de marketing integradas. La dirección de programas de publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas. La dirección de la fuerza de ventas. La dirección de marketing directo y marketing on-line. La dirección del esfuerzo de marketing.

® Prentice Hall 2000  


Recomedado
Título: Canales de Venta
Autor: Lawrence G. Friedman y timothy R. Furey
ISBN 13: 9789701703977
ISBN 10: 970-17-0397-9
Paginas: 228
Pvp con IVA: 17,9 €
Contenido:

1. Introducción: la ventaja competitiva de los canales de venta 2. El punto de inicio: el enfoque producto-mercado 3. Alineación de los canales con la forma en que compran los clientes 4. El impacto de los productos en la selección del canal 5. La fuerza de ventas más capacitada 6. Socios de negocios, canales indirectos 7. Canales a distancia 8. Internet 9. El arte de la mezcla e integración de canales 10. Inversión en un portafolios de canales 11. Medición y administración del desempeño del canal

Argumento:

Revoluciona el concepto del qué vender por el cómo venderlo y hacer negocios donde el consumidor realmente desea comprar. Este libro lo debe leer y usar todo profesional involucrado en las ventas y la mercadotecnia para obtener un crecimiento más rápido

Enfoque:

Cómo lograr un crecimiento de ventas mediante la innovación de los canales.  


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